Eu lidero um time comercial
Para quem precisa organizar a própria gestão, conduzir melhor o time e tomar decisões com mais clareza no meio da pressão.
Renan Horan
Gestão comercial sem furdunço.
Ajudo empresas a organizar a operação comercial e líderes a entregar resultado sem depender de improviso, cobrança solta e sacrifício permanente.
São 15 anos trabalhando com vendas, liderança e operações comerciais. Conteúdo, programa e atuação prática para transformar pressão em clareza, cadência e melhores decisões.
Quando o problema não é só a cobrança
Você pode estar cobrando de si mesmo uma solução que depende da empresa inteira.
Quando processo, meta, indicadores e responsabilidades não estão claros, a liderança vira o lugar onde todos os problemas se acumulam. O gestor tenta compensar com esforço o que a operação ainda não organizou.
- Tudo precisa passar por uma única liderança.
- A meta existe, mas as prioridades mudam o tempo todo.
- O CRM não oferece uma leitura confiável do negócio.
- O forecast virou ritual, não ferramenta de decisão.
- Marketing, Vendas, Operações e Financeiro trabalham com leituras diferentes.
- O gestor absorve a pressão da diretoria e os problemas do time.
- O crescimento depende de esforço individual, não de um sistema repetível.
Isso pode ser uma necessidade de desenvolvimento da liderança. Também pode ser um problema estrutural da operação. Em muitos casos, são as duas coisas.
Por onde começar
O próximo passo depende do problema que você precisa resolver.
Eu preciso organizar o comercial da empresa
Para empresas que já vendem, mas precisam de mais clareza sobre processo, responsabilidades, indicadores, liderança e direção comercial.
Da leitura à execução
Não é preciso começar por um contrato longo.
A atuação pode começar por um ciclo com escopo claro. Primeiro entendemos o momento da operação. Depois decidimos, com base nos dados reais, se existe algo para estruturar ou acompanhar.
01
Diagnóstico comercial
Um ciclo de 30 dias para entender o cenário atual, identificar gargalos e construir um plano de ação para os próximos 90 dias.
02
Estruturação comercial
Um ciclo inicial de 90 dias para organizar processo, responsabilidades, metas, indicadores, cadência, forecast e prioridades.
03
CRO fracionado
Uma atuação recorrente ao lado da direção e da liderança interna para acompanhar indicadores, remover bloqueios e ajustar a direção.
Uma etapa não obriga a contratação da seguinte. A continuidade depende do diagnóstico, do momento da empresa e do escopo necessário.
Conhecer os formatos de atuaçãoExperiência de dentro da operação
Estratégia comercial de quem já precisou transformar plano em execução.
Renan Horan reúne 15 anos de experiência em vendas, expansão e liderança comercial, com atuação em diferentes momentos de crescimento, formação de equipes e organização de operações. Sua trajetória inclui empresas como InstaCarro, Conquer, Muni, Rappi, Peixe Urbano, Groupon e Bradesco.
O trabalho conecta estratégia de receita, processo comercial, desenvolvimento de lideranças, gestão de pessoas e tecnologia aplicada quando ela realmente melhora decisões e execução.
Conteúdo para quem está no meio da operação
Meta, time, cobrança, forecast, carreira e os furdunços que ninguém ensinou você a administrar.
Escrevo sobre os problemas reais de quem vende e lidera. Não como alguém que encontrou uma fórmula, mas como quem passou anos dentro da operação e continua aprendendo com o trabalho.
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Seu comercial não precisa continuar funcionando no sacrifício.
Se o esforço é grande e a clareza é pouca, podemos começar entendendo o momento atual. Sem proposta pronta e sem compromisso com um formato antes de conhecer o problema.