Liderança executiva comercial
Estratégia de receita, operação e resultado na mesma mesa.
São 15 anos em vendas e liderança comercial, conectando planejamento, pessoas, orçamento e execução. Minha atuação vai da definição de prioridades e OKRs ao acompanhamento de P&L, governança da operação e desenvolvimento das lideranças responsáveis pelo resultado.
Escopo de liderança
Da estratégia da empresa à execução comercial.
Estratégia e governança de receita
Construção de prioridades, OKRs, planos comerciais e cadências executivas para conectar ambição, capacidade operacional e resultado.
P&L e orçamento
Acompanhamento de desempenho econômico e contribuição para orçamentos trimestrais, semestrais e anuais, apoiando decisões sobre investimento, estrutura e crescimento.
Liderança e organização
Gestão de equipes e lideranças, desenho de responsabilidades, metas, rituais e mecanismos de acompanhamento que aumentam autonomia e previsibilidade.
Crescimento e transformação
Criação de novos projetos, evolução de canais, Go-to-Market e integração entre Comercial, Operações, Marketing, Produto, Finanças e Tecnologia.
Experiência selecionada
Responsabilidade crescente em diferentes estágios de negócio.
Liderança comercial e atuação executiva
InstaCarro
Atuação em decisões de nível executivo, conectando metas comerciais à estratégia do negócio. Participação na construção de OKRs, acompanhamento de P&L, contribuição para ciclos orçamentários trimestrais, semestrais e anuais, criação de novos projetos e gestão de frentes comerciais e de relacionamento. Interface recorrente com CEO e demais áreas para transformar prioridades da empresa em execução, indicadores e resultado.
Liderança de vendas e Sales Enablement
Conquer
Gestão de uma operação comercial multidisciplinar, desenvolvimento de pessoas, evolução de processos e conexão entre estratégia, capacitação e desempenho.
Aquisição e crescimento
Muni
Atuação na expansão da operação, conectando estratégia de crescimento, aquisição, canais e execução.
Lançamento e expansão
Rappi
Participação na construção e expansão da operação em um ambiente de alta velocidade e transformação constante. Atuação com disciplina comercial, leitura de mercado e coordenação entre áreas para organizar prioridades, responder rapidamente aos desafios da operação e sustentar o crescimento em novos ciclos.
Competências-chave
Resumo executivo
Hard skills
Soft skills
Minha trajetória também inclui experiências em Peixe Urbano, Groupon e Bradesco.
Escopo executivo
Uma liderança que conecta crescimento e responsabilidade econômica.
Uma operação comercial não existe separada do restante da empresa. Receita precisa conversar com margem, orçamento, capacidade de entrega, pessoas e prioridades estratégicas.
Direção
Traduzir estratégia corporativa em prioridades, metas e escolhas comerciais.
Previsibilidade
Acompanhar indicadores, riscos, orçamento e P&L para melhorar decisões.
Organização
Construir lideranças, processos e responsabilidades que não dependam de controle permanente.
Transformação
Criar novos projetos e integrar áreas para abrir caminhos de crescimento sustentável.
Contato profissional
Vamos conversar sobre o próximo ciclo de crescimento.
Essa trajetória sustenta meu trabalho de consultoria comercial: preparar a operação, apoiar a liderança e criar melhores condições para o resultado do time.