Liderança comercial com responsabilidade pelo negócio e pelas pessoas.

Uma carreira construída de dentro da operação

Comecei em vendas aos 16 anos, oferecendo assinaturas de revista na rua. Não havia salário fixo, vale-transporte ou alimentação: a remuneração era somente por comissão. Foi uma escola prática de prospecção, disciplina, leitura de pessoas e responsabilidade pelo próprio resultado.

Desde 2011 lidero vendas, equipes e operações comerciais. Com o tempo, meu trabalho deixou de estar apenas na gestão da meta e passou a conectar estratégia do negócio, organização da operação, desenvolvimento de lideranças e responsabilidade econômica.

Na InstaCarro, essa atuação ganhou dimensão executiva: participação na construção de OKRs, acompanhamento de P&L, contribuição para ciclos orçamentários trimestrais, semestrais e anuais, criação de novos projetos e interface recorrente com o CEO e outras áreas da empresa.

Minha trajetória passa também por Conquer, Muni, Rappi, Peixe Urbano, Groupon e Bradesco, em contextos de lançamento, expansão, aquisição, formação de equipes e transformação de operações comerciais.

O que liderança significa para mim

Liderar não é escolher entre gente e resultado. É criar clareza para que as pessoas entendam o contexto, assumam responsabilidades e consigam tomar boas decisões sem depender de controle permanente.

Gosto de transformar estratégia em prioridades, indicadores e cadências de execução. Isso envolve cobrar, decidir e corrigir rota, mas também formar lideranças, integrar áreas e construir uma operação que continue funcionando quando o líder sai da sala.

Uma vida inteira, não identidades separadas

A paternidade mudou a forma como enxergo tempo, sucesso e legado. Cuidar da saúde também me ensinou que energia, discernimento e constância fazem parte da capacidade de liderar. Essas experiências não diminuíram minha ambição profissional; deram mais profundidade a ela.

Trabalho com intensidade e compromisso. Ao mesmo tempo, acredito que maturidade é construir resultados sustentáveis para a empresa, para o time e para a vida que existe além do cargo.

Por que este espaço existe

Este site é minha casa profissional e editorial. Reúne minha trajetória e os textos que nascem de três territórios que fazem parte de quem sou: trabalho e liderança, saúde masculina e paternidade.

Escrevo para organizar e compartilhar o que aprendi liderando, trabalhando, cuidando de mim e tentando estar presente como pai. Sem personagem pronto e sem fórmulas universais.

Tecnologia como alavanca

Uso tecnologia, automação e inteligência artificial quando elas melhoram decisões, produtividade e experiência do cliente. Elas ampliam minha capacidade de conectar operação e receita, mas não substituem estratégia, repertório de gestão ou liderança.