Renan Horan, consultor e executivo de liderança comercial

Consultoria comercial e CRO fracionado

Seu time precisa de condições. Não só de cobrança.

Ajudo a organizar o comercial, preparar a liderança e tirar o time do improviso. Olhamos para processo, pessoas, indicadores e tecnologia. A execução fica com sua equipe, com direção e acompanhamento para ela não carregar tudo sozinha.

A atuação pode começar por um diagnóstico com escopo e prazo definidos.

Conversar sobre a operação Entender o momento comercial

Quando esta atuação faz sentido

Se o esforço é grande e a clareza é pouca, vale olhar para a operação.

Tudo precisa passar pelo dono ou por uma única liderança.
Existem pessoas executando, mas faltam prioridades, metas e cadência.
O CRM não produz uma leitura confiável do negócio.
Marketing, Vendas, Operações, Tecnologia e Financeiro trabalham sem alinhamento suficiente.
O crescimento depende de esforços isolados, sem um sistema repetível.
A empresa precisa de liderança comercial, mas ainda não de um executivo em tempo integral.

Três formas de atuação

Formatos diferentes para momentos diferentes.

O diagnóstico é a porta de entrada mais comum. Estruturação e CRO fracionado são continuidades possíveis, não um pacote obrigatório: cada etapa só acontece se fizer sentido depois da anterior.

Ciclo de 30 dias

Diagnóstico comercial

Um ciclo de 30 dias para entender o cenário atual, identificar gargalos, definir prioridades e construir um plano comercial para os próximos 90 dias.

Entregas a combinar no escopo

Leitura do funil e dos indicadores existentes.
Identificação dos principais gargalos.
Priorização das oportunidades.
Plano de ação para os próximos 90 dias.
Definição inicial de responsáveis e indicadores.

Ciclo inicial de 90 dias

Estruturação comercial

Um ciclo inicial de 90 dias para organizar funil, responsabilidades, metas, indicadores, cadência de gestão, playbook e previsibilidade. A execução permanece com o time interno.

Entregas a combinar no escopo

Definição ou revisão do processo comercial.
Organização das etapas do funil.
Metas e indicadores de acompanhamento.
Responsabilidades entre as áreas.
Cadência de reuniões e gestão.
Estrutura inicial de forecast e playbook.

Atuação recorrente

CRO fracionado

Atuação recorrente ao lado de quem lidera a empresa e da liderança interna, com encontros semanais, acompanhamento dos indicadores, remoção de bloqueios e ajustes de direção.

Entregas a combinar no escopo

Apoio às decisões comerciais.
Revisão periódica dos resultados.
Acompanhamento de metas e prioridades.
Alinhamento entre áreas.
Desenvolvimento da liderança interna.
Ajustes de estratégia conforme os dados reais.

Leitura preliminar

Qual formato combina com o momento da sua operação?

Responda a algumas perguntas para identificar qual tipo de atuação pode fazer sentido. Essa leitura é preliminar. O escopo final depende do estágio da empresa, dos dados disponíveis e da dedicação necessária.

Leva cerca de 2 minutos

Pergunta 1 de 5

O que você precisa resolver primeiro?

Abordagem na prática

Método precisa ajudar a decidir. Não enfeitar slide.

Estas são ferramentas de trabalho para organizar a conversa e as decisões. A aplicação e os entregáveis são ajustados ao escopo de cada projeto.

Mapa da operação comercial

Cliente, oferta, funil, pessoas e indicadores na mesma leitura.

Exemplo de saída: gargalos e prioridades com responsáveis.

Cadência de execução

O que acompanhar, com quem e que decisão cada encontro precisa produzir.

Exemplo de saída: agenda de gestão, indicadores e combinados do time.

Matriz de oportunidades de IA

Impacto, esforço, dados e riscos antes de escolher uma aplicação.

Exemplo de saída: o que testar, preparar, automatizar sem IA ou não fazer.

O que pode entrar na atuação

O escopo se ajusta ao estágio da empresa.

Estratégia comercial e definição de prioridades.
ICP, proposta de valor e go-to-market.
Funil, pipeline e forecast.
Metas, indicadores e governança.
Responsabilidades e cadências de gestão.
Desenvolvimento da liderança e preparo do time comercial.
Tecnologia, automação e IA quando forem alavancas úteis, nunca como finalidade.

Como funciona

Um processo simples, com dados reais e acompanhamento.

01
Leitura do momento atual e acesso aos dados reais.
02
Construção conjunta de uma linha de base.
03
Definição de prioridades, responsáveis e indicadores.
04
Cadência semanal de acompanhamento.
05
Revisões a cada 30 ou 90 dias.

Para que o trabalho produza mudanças reais, precisa existir alguém da empresa responsável pela execução interna das prioridades definidas.

O que esta consultoria não é

Clareza de escopo desde o começo.

Não é uma operação terceirizada de vendas.
Não inclui automaticamente a gestão diária da equipe.
Não significa executar CRM, prospecção, propostas e fechamento no lugar do time.
Não oferece promessa ou garantia de receita.
Escopo, dedicação e responsabilidades são combinados antes de começar.

Experiência

Experiência de quem já esteve dentro da operação.

Renan Horan reúne 15 anos de experiência em vendas, expansão e liderança comercial, com passagens por empresas como InstaCarro, Conquer, Muni, Rappi, Peixe Urbano, Groupon e Bradesco.

A atuação combina experiência comercial, gestão de pessoas, estruturação de processos e uso prático de tecnologia para melhorar decisões e execução.

Perguntas frequentes

Antes de conversar.

A consultoria é remota?

A atuação acontece prioritariamente de forma remota. Encontros presenciais podem ser combinados conforme o projeto e a localização.

A atuação é exclusiva?

Não por padrão. Eventuais necessidades de exclusividade devem ser discutidas separadamente.

Quem executa as ações definidas?

A execução permanece com o time da empresa. A consultoria organiza a direção, as prioridades, a governança e o acompanhamento.

A consultoria substitui um Head Comercial ou CRO?

Depende do momento da empresa. A atuação pode estruturar a área, apoiar uma liderança existente ou ocupar temporariamente uma função estratégica fracionada.

A consultoria já inclui implantação de IA?

Não automaticamente. Primeiro avaliamos o problema e as condições da operação. Uma implantação técnica precisa de escopo, responsáveis e condições definidos à parte.

Próximo ciclo

Seu comercial não precisa continuar funcionando no sacrifício.

Vamos entender o momento da empresa e avaliar se existe um formato de atuação que faça sentido.

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